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青訓+媒體——德甲“非豪門”球隊探索中國市場的破局之道

發布時間:2018-11-23 07:46 來源:新華網 作者:林德韌

  新華社北京11月22日電 題:青訓+媒體——德甲“非豪門”球隊探索中國市場的破局之道

  新華社記者林德韌

  德甲聯賽作為世界高水平足球聯賽的代表之一,在中國擁有大量觀眾。然而,相較于其他高度國際化的足球聯賽,德甲在中國的滲透率并不算最高。近來,伴隨著中國市場的崛起和消費升級的趨勢,更多德甲球隊開始加快走向中國市場的步伐,與高舉高打的豪門球隊相比,這些隊伍主要采用了差異化的策略,通過青訓合作、布局社交媒體、與中國互聯網平臺合作的方式切入中國市場。

  針對中國需求,開展青訓合作

  作為曾經的德甲冠軍,沃爾夫斯堡隊是較早瞄準中國市場的德甲隊伍之一。根據俱樂部企業發展部負責人菲利克斯·韋林介紹,球隊從2015年開始就與中國足協一道開展了一些合作項目,也是在那一年,中國球員張稀哲加盟了沃爾夫斯堡隊。不過,遺憾的是,張稀哲在當時并未獲得上場機會。

  “張稀哲在德國經歷了很艱難的一段時間,因為各種原因,他無法獲得想要的上場時間,在我看來,未來可行的方式是把孩子送到我們的青訓營里面訓練,這樣的話在德國文化和德國足球體系的培養下,一定會有一些有天賦的中國球員脫穎而出,加盟沃爾夫斯堡隊或德甲其他球隊。”韋林說。

  青訓一直是沃爾夫斯堡隊引以為傲的球隊特色,沃爾夫斯堡俱樂部中國區首席代表耶格勒表示:“中國正在專注青訓,而我們有很完善的青訓系統,所以我們希望幫助中國在未來的10-15年的時間內做好青訓,我們在中國看到的是更多小球員開始熱愛足球,中國人對世界杯的狂熱讓我驚奇。”

  為了更好地開拓中國市場,沃爾夫斯堡俱樂部在2017年設立了中國辦公室,針對基層教練、青年球員的交流活動也在穩步推進。

  目前高居德甲積分榜第二名的門興格拉德巴赫隊,同樣以自己的青訓系統為榮,該俱樂部全球營銷運營總監、中國區執行董事韓彼得說:“我個人認為,門興俱樂部的青訓系統在德甲是數一數二的,財政收入一直在增長,但是沒有更多購買巨星,而是投入在青訓上,因為我們關注的是長期的增長。”韓彼得透露,門興俱樂部未來計劃在諸多方面與中國足球進行合作,包括用門興的專業技術支持中國足球發展,在足球、商業和管理領域提供咨詢服務等等。

  今年10月,門興格拉德巴赫俱樂部在中國上海的辦公室正式開始運行,這也是這家擁有百余年歷史的德甲俱樂部首次在德國以外設立分支機構。另外,門興俱樂部還與江蘇省宿遷市開展了合作,派出教練在當地培訓足球教練和體育教師、并開展國際交流等活動。

  布局中國社交媒體,借力本地互聯網平臺

  在柏林赫塔俱樂部的主要負責人之一席勒·英戈看來,除青訓合作之外,在中國社交媒體上培養粉絲群也是球隊切入中國市場的路徑之一。英戈透露,目前柏林赫塔隊已經在中國社交媒體上全面發力,在微博、微信、今日頭條等平臺上都有布局,雖然有的平臺上的賬號仍待審核,但為中國社交媒體提供內容,在中國媒體上持續曝光已經成為球隊的計劃之一。

  “當然,也歡迎更多的贊助商來贊助我們,這是個雙贏的事情,一方面能夠建立球迷和球隊之間的另一條紐帶,另一方面對我們開拓市場也有一定的幫助,因為中國企業當然是最了解中國市場的。”英戈說。

  與中國公司合作,利用中國公司對中國市場的熟悉來拓展市場,被許多德甲俱樂部認為是開拓中國市場的一條捷徑。今年7月,德甲宣布與互聯網體育平臺PP體育進行戰略合作,PP體育成為德甲中國區2018-2022年全媒體獨家版權持權商,雙方宣布攜手共同培育中國足球市場。

  針對中國市場特點和用戶需求,PP體育策劃了“雙十一”期間“11V11 Battle”《德國國家德比故事》等專題,另外在賽事信號包裝、社交媒體互動等方面也設計了諸多新的玩法。

  PP體育常務副總裁曾鋼在發布會上表示:“基于版權的轉播合作,我們不僅希望能夠讓用戶隨時看到比賽,更加希望能夠落地各個俱樂部的推廣活動,包括衍生品、青少年足球培訓等等,借助PP體育和德甲聯盟進行全方位的合作,把年輕球員的培養經驗傳遞到國內。”

  中國市場競爭激烈 德甲還待“細水長流”

  當然,德甲的這些“非豪門”俱樂部在中國市場的開拓仍有很長的路要走。

  耶格勒坦言:“過去兩年,球隊的成績不是很理想,我們的壓力也很大,因為德國的其他隊伍、歐洲的其他隊伍也在瞄準中國市場,當我們來到中國市場的時候,我們清楚我們不是皇家馬德里,我們不是拜仁慕尼黑,我們必須做的就是抓住青訓,讓中國孩子有成為我們球迷的途徑。”

  耶格勒表示,中國幅員遼闊,中國和德國之間的文化差異也比較大,并沒有一個放之四海而皆準的足球發展標準,德國模式并不是發展足球唯一可行的模式。

  “我們知道中國的一些學校很重視足球,但他們的體育老師卻不踢足球,那么我們要做的就是讓這些老師們有足球的基本概念,讓他們理解足球文化和傳統,教他們如何設計課程,中國在足球路上有很長的路要走,這對于我們來說也是一個機遇。”耶格勒說。

【編輯:羅征】
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